「町コン」東京下町から元気を発信！中小企業戦略コンサルタント・五十嵐勉

H23.5.12町コン経営戦略セミナー「組織戦略」（小岩）

　本日でエキサイトでのブログは終了します。
　約5年間、お世話になりました。　これからはこちらになります。

　本日は、小岩区民館
　町コン経営戦略セミナーVOL.5の「組織戦略」を開催。

　＜受講者の感想＞
　・社長の仕事の役割。
　　組織の仕組みづくりの大切さ
　　何かの為に誰の為に経営をしているのか、再確認できました。
　　帰りましたら、復習して自分に落とし込みます！
　　ありがとうございました。
　　　（茨城県　N氏）

　・お話を聞く、これがとても大切です。
　　顧問先企業との対話が足りないなと感じました。
　　この社長には言っても無駄だと決めつけてたようです。
　　もっとお話をしなければ。
　　　（東京都　S税理士）

　・自社の組織の再確認が出来、
　　次のステップに進むための道のりが見えてきました。
　　特に平屋建から2階建、2階建から3階建までの道のりも示していただいたので
　　あとは実行あるのみ。
　　　（東京都　Y氏）

　・やはり患者様中心であること。
　　当院の商品は「人」であること。
　　当院の現状は平屋建であること。
　　戦術リーダーの役割が不明確であったこと。
　　当院にはまだ戦術リーダーがいないこと。
　　より多くの医師を投入することが勝つ戦略であること。
　　直接部門と間接部門の比率をもう一度考えること。
　　事業展開のため専任スタッフが必要であること。
　　Drに対するデイリータッチができていないこと。
　　Drに対する訓練が出来ていないこと。
　　Drと事務スタッフに対する時間が絶対量が不足していたこと。
　　教育の目的と目標を決めることが重要。
　　　（神奈川県　I氏）

●「町コン」五十嵐勉
　従業員の数で社長の役割が変わります。
　平屋建、2階建、3階建になるところで社長の努力に差が開きます。
　

H23.5.10町コン経営戦略セミナー「組織戦略」2・カメリアプラザ

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　昨日、カメリアプラザ（亀戸）にて
　町コン経営戦略セミナーVOL.5の「組織戦略」を開催。

　＜受講者の感想＞
　・前回、前々回と1回参加する毎に社長力がアップしている気がしています。
　　経営者とシャインの会社に対する考え方・立場。
　　今の組織から一段上の組織にするために勉強になりました。
　　　（東京都　K氏）

　・組織はあくまで目的達成のための手段であること。
　　お客様基軸の組織を作り、
　　まずは社長の実力向上が重要であることを認識しました。
　　ありがとうございました。
　　　（長野県　F氏）

　・4年前から社員が15名から60名になり、
　　どのような組織体にするべきか悩んでいた。
　　今回のセミナーでよりよい答えがでたような気がします。

　　先行投資の必要性は感じていたが、
　　タイミングがつかめずにいたところ、
　　今なんだと気がついた。
　　ありがとうございました。
　　　（東京都　K氏）

　・会社の業績を良くするための優先順位は、
　　まず社長の経営実力を高める事だということがわかりました。
　　今後も勉強を続けていきますので、
　　宜しくお願いいたします。
　　　（千葉県　M氏）

　・たくさん勉強させていただきました。
　　帰ってからも頭とノートを整理したいと思います。
　　良い組織を作るには「目標」を明確にする。
　　効果的に達成するための人の配置と役割分担の重要性。
　　労使の良い会社には「有難う」という言葉が良く使われている。
　　教育効果は回数が重要であり、身近な本なども教材になる。
　　教育は社長⇒リーダー⇒従業員と
　　まずは経営者が一番勉強しなければならない事を痛感しました。
　　共通言語の重要性。
　　などたくさんの事が印象に残っています。
　　実践に役立てていきます。本日も有難うございました。
　　　（鹿児島県　M氏）

　・物事には、優先順位と筋、目的、想い等大切でありながら、
　　とても自己中心的になりがちな事が沢山あると感じました。
　　大義としたらおおげさかもしれませんが、
　　会社の組織を良くする事は、”皆の為になる”といった信念を
　　もって当っていきたいと思います。
　　現場と間接部門は、温度差があって当たり前として、
　　埋めることよりも良好な関係を意識します。
　　人事関連の費用の様な部分を業種毎で良いのでもっと知りたいと感じます。
　　本日はありがとうございました。
　　　（鹿児島県　T氏）

●「町コン」五十嵐勉
　参加者の皆様にお役に立つことができて大変嬉しいです。
　これからも中小企業経営者に元気を発信していきます。
　

H23.5.10町コン経営戦略セミナー「組織戦略」１

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　本日は、カメリアプラザ（亀戸）にて
　町コン経営戦略セミナーVOL.5の「組織戦略」を開催。

　＜受講者の感想＞
　・三層目になる時が大事。
　　戦術リーダーになるためには、常に教育、勉強が必要。
　　感謝の気持ち、あいさつ、朝礼なども重要。
　　仕組み作り、人の配置、教育にがんばって取り組みたいと思います。
　　　（神奈川県　I氏）

　・自分自身が率先して勉強すること。
　　一緒になって勉強すること。
　　従業員の人たちに教えていくこと。
　　の重要性に気づかされました。
　　今日は本当にありがとうございました。
　　　（静岡県　T氏）

　・原点である経営目標が一番重要で、
　　それを達成するための手段として組織戦略があることを再発見しました。
　　また、社長が一番勉強しなければいけないことを学びました。
　　ピラミッド型の組織以外の組織も勉強したくなりました。
　　　（神奈川県　N氏）

　・1年前にも組織戦略について学び、その後わすかな従業員ながら
　　回数は少ないですが、社内で検収を実施してみたり、
　　朝礼を自分なりにスタイルを考えて実施をしてみました。
　　結果として、私の考え方と従業員の考え方のズレを確認したり、
　　私自身の考え方を正確に伝えることが、少しずつ出来るようになってきた。
　　本日、もう一度組織戦略を学び、社内での「言葉の意味を統一」し、
　　会社の経営目的をしっかり伝えるようにしていこうと思います。
　　　（神奈川県　K氏）

　・性格的に数値化する計画性に乏しいので、
　　ランチェスター方式は自分の弱点を補強するとても大切な
　　戦略思想になると気づきました。
　　具体的に、「教科書」「共通言語」など明確化しました。
　　朝礼など、すぐに実行することにします。
　　この会の内容を勉強し、私自身の方向性、打ち手に間違いないと確信を
　　得たので、やる気、元気がさらに上がりました。
　　五十嵐様本当にありがとうございました。
　　　（茨城県　S氏）

●「町コン」五十嵐勉
　組織は経営目標を達成する手段の一つ。目的ではありません。
　経営目標、すなわち「商品」「営業地域」「営業ルート・業界・客層」の3大目標を定めること。
　

月曜日町コン経営塾「会社成功塾」（組織戦略3）H23.5.9

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　本日は、組織戦略塾の第3回目「人員の配分と社長の実力」です。

　＜受講者の感想＞
　・中期3～5年で1位になれる商品、営業戦略を考えていく。
　　人員配分で営業と営業技術が1つになってお客様と接するようにする。
　　技術者が全員営業技術マンになってお客様に接する体制にする。
　　お客様に迷惑のかけない在庫管理は、営業と社長が行なうようにする。
　　将来に対する人員を1～2名増やしていくことを行わなければならないが、
　　どの部署に入れるか、良く考えて行いたい。
　　ありがとうございました。
　　　（東京都　F氏）

　・組織問題の明確化のため　
　　目標設定レベル管理、組織問題分析手法する。
　　　（茨城県　S氏）　

●「町コン」五十嵐勉
　経営の3大目標×人の配分×営業方法で経営は決まります。
　経営の3大目標とは、１つ商品、２つ営業地域、３つ営業ルート・業界・客層。

日曜日 経営塾「会社成功塾」

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　本日は、組織戦略塾の第7回目最終回、
　「給料制度と昇進」です。

　＜受講者の感想＞
　・当社の給与制度が適正なのかどうか、確信が持てていませんでした。
　　当社は、ルートセールスの要素が強い業種なので、
　　固定給の割合が高い事が、間違っていない事がわかりました。
　　また、当社は成果給はあまりなじまない事もわかりました。
　　　（千葉県　M氏）

　・小さな会社で10年以上前の給与制度をつかっていて、
　　近年安売り競争にまきこまれ、昇給もできていません。
　　きちんとした経営者の経営戦略を打ち立てて、
　　社員の納得を得、安心できるシステムづくりを考えていきたい。
　　　（東京都　S氏）
　
　本日の3分弱の動画です。参考までに。


●「町コン」五十嵐勉
　組織は経営目標を達成する手段の一つ。
　組織それ自体は目的ではありません。そこを履き違えないこと。
　強い商品、強い営業地域、強い営業ルート、強い業界・客層を作らないと
　業績は決してよくなりません。これらの目標に合わせて人を配分します。

土曜日「ランチェスター戦略社長塾」

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　本日は、ランチェスター戦略社長塾の5月度第1回目、
　「経営の目的と本質」です。

　＜受講者の感想＞
　・目的をしっかり定めて、それに対して対策を行うことがとても大切だと改めて感じました。
　　目標をしっかりしていれば、1人1人がそれに向かって１つの方向を見ることができる
　　ようになり、そうなれば効果的に業績を上げることができるようになります。

　　また、お客様がいるからお客様のために何ができるのかを考えていくことが
　　大切だと以前から思っていました。
　　やはりそれが一番大切なんだと改めて感じました。
　　
　　目的をしっかりと定めて、それを実行できるようになれるように頑張りたいと思います。
　　　（東京都墨田区　O氏）

　・戦略社長塾のDVDを1人で家で見ているのとは、また別の得たものがありました。
　　他の人の意見を聞き、新しく気づきがありました。
　　「顧客づくり」という経営目的は、すべての会社に共通の普遍的なものと理解しました。
　　
　　後、自分のポジションをどう差別化するのかということも改めて考えました。
　　実際の自分の働いている会社と学んだことをひも付きして検証、
　　意識してみようと思います。
　　本日はありがとうございました。
　　　（東京都世田谷区　T氏）

　1分24秒の動画です。（ランチェスター戦略社長塾の雰囲気を感じてください）
　

●「町コン」五十嵐勉
　経営の目的を明確にする。
　目標を明確にする。何で一番になるかを決める。
　目標を達成するためには何をするべきか考える。
　紙に落としてみる。一つ一つ実行してみる。

食中毒

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　北陸にある焼肉店チェーンのユッケを食べて、
　食中毒になり、死亡者が4名になりました。
　テレビではワイドショーでユッケの食中毒をさかんに放映しています。

　会社名は㈱フーズ・フォーラス。
　代表者の名前は勘坂　康弘　氏。

　あれ？もしかして彼か？

　昔の名刺を探してみました。
　ありました。

　2005年2月1日、
　私は船井総合研究所主催の「財務体質強化セミナー」の講師を務め、
　彼は受講者の1人でした。そのとき名刺交換をしました。

　同年2月5日（土）に、石川県七尾市の商工会議所に講師として招かれていました。
　翌日はフリーだったので、
　勘坂氏と金沢駅周辺でお会いしました。

　決算書を3期分見せていただき、簡単な企業診断をしました。
　数字的なことは忘れていましたが、健全な財務体質であったことを覚えています。
　（自己資本比率が40％以上あったと思います）

　彼は、顧客の喜ぶ事を熱く語っていました。
　前向きで好印象を受けました。

　当時店舗数は5店舗。今は20店舗と聞きます。6年間で4倍になりました。
　これからという時に、食中毒事件が起きました。

●「町コン」五十嵐勉
　管理体制がどうなっていたか、問われます。
　ハインリッヒの法則があります。
　1件の重大災害の裏には、29件のかすり傷程度の軽災害があり、
　さらにその裏ではケガまではないものの300件のヒヤリとした体験が存在するとのこと。
　今回の食中毒事件にも300件のヒヤリ、29件のかすり傷のような現象があったのでは。
　常に「気づき」「発見」というアンテナを張り巡らさなければならないということ。

　気づいたらすぐに動く。即行即止。

　彼にもう一度チャンスを与えてほしい。

動画 町コンセミナー大阪「商品戦略」H23.4.6

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　平成23年4月6日、大阪市中央公会堂で行われた
　町コンセミナー「商品戦略」の動画です。

　少人数の寺子屋方式の勉強会の風景です。
　約3分半です。


●「町コン」五十嵐勉
　戦略には、強者の戦略と弱者の戦略があります。
　地球上の万有引力があるように、
　経済活動を行っている場では、
　２乗作用（ランチェスターの第２法則）を受けています。
　それを理解したうえで、対策を立てます。

中小企業家同友会江戸川支部記念講演（木村麻子氏）動画

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　27日（水）18：30～19：50
　香川県の木村　麻子　㈱プリンセスルーム代表取締役の話。
　
　テーマは
　真の地域活性化と
　顧客作り、
　組織作りの秘訣とは？

　常に計画を立てて、実行してきました。
　同社はブライダル事業を中核に
　イベント事業等を行なっています。

　4分間の話を聞いてください。
　
　　

●「町コン」五十嵐勉
　彼女のすごいところは、自分で目標を定めること。
　次にその目標を達成するための課題を抽出すること。
　そしてそれを計画的に課題を克服するためのメニューを自ら作り、
　実践しているところ。
　当たり前のことを当たり前に行動しています。
　結果を残している人の「習慣」です。
　

竹田陽一先生 中小企業の教育戦略を語る （動画編）

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　27日（水）13：30～17：30
　約30名の経営者が参加されました。

　
　テーマは、
　できる従業員を育てる
　中小企業の教育戦略

　2分間の話を聞いてください。



●「町コン」五十嵐勉
　中小企業の場合、まず社長が勉強すること。
　そして社長のインストラクターとなって従業員を教育すること。

　モデルは、GE（ゼネラルエレクトロニクス）のジャックウェルチ。
　彼は、取締役、及び幹部候補生を教えました。
　
　中小企業の社長は従業員全員に教えること。
　教育効果＝従業員の素質×教え方の質（教材と教え方）×教育回数
　長期的に考えること。